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賣房定價策略:四種定價手法讓你迅速賣掉房子

如果你打算在目前低迷的經濟中,賣掉一輛汽車或一套房子,請確定你定出的價格是正確的。作爲消費者,我們狠少有足夠的銷售經驗,因此如何定價就成爲賣房前最重要的功課。賣房時想要增加買家找上你的機會,華爾街日報的地産專家克萊門茲(Jonathan Clements) 建議你,下列四種定價手法值得你采用。

 

1、讓價格看起來更低

我們全都知道,在商店裏買東西的時候,1.99元的實際價值幾乎與2元所差無多。但是販商仍然繼續使用這種小把戲,因爲有充份的證據能夠證明,這種方式在面對消費者時相當有效。“當我們看著價格,我們做判斷的時間只是一轉眼的工夫。”康乃爾大學行銷學教授湯馬斯 (Manoj Thomas) 解釋,“由于讀寫是從左到右,我們的判准就停在眼睛所見的第一個部分。”

例如你打算賣出價值8,000元的二手車,你應該將價格定于7,999元。潛在的買家先讀到7之後,會將價格理解得比實際價格更加便宜。

 

此外專家也建議你,也許在開始時先將價格定爲8,222元,迅速然後把價錢調降到8,111元,因爲根據一項價格比較的研究發現,如果左邊的數字相同之時,買家將會開始注意到右邊的數字。這時候當數字從2降到1時,買家會感覺這樣的折扣比9降爲8還要更多,雖然實際上的差價是一樣的。康州大學的行銷學教授考特 (Robin Coulter) 說,此時買家將會認爲他獲得了更好的交易。

 

 

2、影響買家的出價

當買家參觀你的房子時,在他們的心中都設好一個他們願意支付的價格。好消息是你能夠影響這個數字。佛羅裏達大學市場學教授庫克 (Alan Cooke) 指出:“你首先開出的價格,應該要比實際心裡價位要高一些。假如你先開出一個高價,對方通常會用來作爲他們出價的依據來討價還價。但是請記得,如果你開出一個難以置信的高價,這招的效果將會大減,還不如你一開始就設置一個比較合理的價格。”

 

另外,你也能用其他方式影響買家心裡願意的出價,例如告訴他們你的汽車的帳面價值,或是分享附近同類型房屋的售價,但是只有在你的價格比別人更好的時候,你才適合使用這個招數。

 

3、數字傳遞的信息

假如你打算賣出一個價值略低于600,000元的房子,一個約略的數字譬如595,000元,將讓買家感覺商品的品質狠好,但是如果是一個精確的數字如595,385元,則會讓對方感覺這是一個好價錢。原因在于,我們時常將精確的數字與低價商品連結在一起,此外你提出這樣的價格,也透露出這是最後底價的信息,議價空間不大。

 

想要爲你的房子訂出適當的價錢?如果你的屋子是狠新的房屋,並且你打算爲房子建立比較好的聲望和印象,那麽你應該使用一個約略的數字作爲價格。但假使你希望盡快賣掉房屋,並且讓買家感覺他拿到狠好的交易,你則應該使用一個精准的數字當作開價。

 

4、適當的調降價格

在今日的房地産市場上,房主要找到一個買家並不容易,因此也許你該考慮將價格作一點調降。再以上述例子來看,假設你最初開價595,385元,後來將價格降低爲578,495元,潛在的買家也許不容易領悟出差別何在。

 

康奈爾大學教授湯馬斯說,你應該盡可能讓當中的算數變得更容易,因爲太困難的計算狠難讓買家體會到你的降價。你可以直接指出折扣的數字,或是從595,385元降價到580,385、或575,385元,這樣你的買家可以更容易理解到他省下多少銀子。

   
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